泰山Toy Box

保险保险保障突破天花板的第一步是媒体。36氪如果做内容付费是有价值的，赠送这个不是说请投资人去分享这一年的投资心得，这不是最有价值的。Toy Box

对于一个互联网公司来说，山东省赴你的流量还是最核心的一个东西，是否完全转型成收费，我们看未来的数据再来做进一步的决策。接下来是转化能力，湖北渠道型媒体能不能把更多的搜索转化成广告点击，这种天花板相对高。毕竟历史上博客及现在的微信公众号，医疗亿元或许都会有降温的时候，真正让一个东西活下来的是“品牌”。Toy Box纪中展(知识分子)：泰山内容有天花板吗?是不是每件事情都有天花板?当你感觉做1个亿都很乏力的时候，泰山为什么很多人还感觉自己还有10亿美金，或者已经做到10亿美金，并感到空间无限呢?从成功学的角度来讲，这不仅仅是心态的问题，而是思路没有打开。2017年知识付费成为内容创业领域燃起的一个新热点，保险保险保障而这个热点，源自早些时候的“新媒体创业”。

 36氪创始人刘成城内容创业的天花板，赠送在于品牌刘成城(36氪)：内容创业发展的临界点，在于媒体能否成为一个品牌。我们联合邀请了蜻蜓FM、山东省赴华尔街见闻、山东省赴知识分子等新锐媒体创始人，也包括第一财经、咪咕视讯的等传统媒体的掌门人，另外作为活跃在内容投资领域的真格基金，也加入了沙龙的讨论。”这番话，湖北也许显得“土的掉渣”，但这就是王守义十三香经营智慧的核心。

王银良对此的评价是：医疗亿元“十三香发展到今天，在一定程度上讲，是打假打出来的，是从制假、售假者手中挽回来的。02不上市不融资，泰山大道至简的成功秘诀从100元起家，泰山到身家8000万，60多岁开始创业，用了30年时间，凭借一个传统生意人的勤奋和坚韧，用一己之力，为这种中式调味料开拓出了现代商业的生存空间。盖了印章就有了字号，保险保险保障可以包退包换，信誉也就有了保证，并且走薄利多销路线，才1角1包。这时候的王守义不曾想到，赠送他的“十三香”，竟会开创出未来调味品的新潮流。

但后者反劝他在王守义十三香好好做事，“你爷爷当年留过遗言，不准家人做房地产生意，挣惯了快钱，就不会再安心做实业了”。彼时，“十三香”调味品只在通许县及附近的底个、四所楼、崔绞、太康县南关等几个集镇上出个小摊销售，没有交通工具，就靠两条腿走街串巷，无论春夏秋冬，严寒酷暑，王守义从不停歇。

2坚守主业，稳步发展，不盲目扩张，不搞资本运营纵览当今调味品行业，多数龙头企业早已涉足产业多元化，唯有王守义十三香，30多年心无旁骛，目前仍属于少见的单一产业型企业。形势大好，于是王守义收购了几间房屋，买了机械，又添了些人手，十三香的生产量瞬间翻了上百倍。通过这样的经营方式，“十三香”很快得到了广大群众的欢迎。1产品质量是经营核心，秉承薄利多销的原则薄利多销，很难想象，王守义十三香完全是靠着那每盒只有0.08元微利的调料产品打拼出来的(1000克十三香调料的利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润0.08元)。

”时至如今，王银良对外还经常将“踏实做事，实在做人”这句话挂在嘴上。到了2016年上半年，随着生产技术的不断完善，加上投资运营的力度不断加强，企业的各项指标呈现突飞猛进的趋势，各种调料的生产量一下子暴增到8万吨，上缴的税金也达到1.7亿元。坚持只做调味品一个领域，虽然每盒只有8分钱的微薄利润，但一年给国家上交税金1.7亿元。这自然就绝了王氏兄弟多元化发展的念头。

2007年前后，王守义的孙子王太白从英国归来创业，曾劝他二伯王银良投资房地产。调味厂是开起来了，但起步资金不过100元，说起来很多人不信，全部员工不过王守义和仨儿子。

和我做生意，5分钱的利润都干，而和别人做，对方赚5毛都不一定干。一年四季，最受罪的季节就是冬天。

正因如此，王守义十三香面对“王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香”等假冒伪劣产品的层出不穷，一直毫不手软地通过投诉、打官司等手段，予以重拳打击，时至如今共花费三四千万元。虽是年迈创业，历经曲折，他终将自己的肖像定格在商标里，改变了数亿人的饮食世界。靠仅仅才100块钱的起始资金，在一个毫不起眼的领域里深耕32年，硬将3块钱的调味料做成年入16亿的大产业。01为解决生计艰苦创业，终从黑暗走向光明纵观王守义的发家经历，有心人可能会发现，其和老干妈有着不少异曲同工之处：32年坚守于一个产业领域，打假零容忍，产品品质精益求精，不上市、不融资，不贷款、不赊款、不欠款，几乎是“一个模子刻出来的”。“十三香是‘进口’的东西，我们从不掺杂使假，从不缺斤短两和偷税漏税。时间长了，老百姓对王守义的“十三香”的信任度越来越高，当地的许多人都成了王守义的老客户，有了知名度，生意自然就好了，甚至周围村镇上的人，也都大老远的跑到王守义的摊位上购买“十三香”，年销售额竟然达到20多万。

就连2015年以来，投资兴建新型现代化厂房和引进设备，所需8亿元资金也完全属于自筹。“调味品属于小产品、小行业，没有多高的技术成分，必须踏踏实实，诚信最关键，我就是忠厚对人、对产品、对客户，我最大的靠山就是诚信。

此后，畅销于中原地区的“十三香”逐渐在全国各地打开了销路——在30多个省、市、自治区设立了销售点，建立起了覆盖全国各地的销售网络。时至今日，王守义十三香的员工多的是建厂时期的元老，他们至今仍记得当年的情形，背有些微驼的王守义用河南话跟他们说：“进了十三香的门，都是一家人。

03平凡的普通人，却改变了数亿人的饮食世界在王守义的故事里，没有显赫的背景，也没有多崇高的理想，他在艰难中长大，唯一的心思就是做好十三香这一个产品。那时全国爆发了大饥荒，河南成了重灾区，饿殍遍野，终日为一家老小生计而发愁的王守义，又翻出了祖上传下来的的秘方。

2003年前后，企业的年销售额、上缴税收分别保持在5亿元、2000万元左右;到2008年，销售额和利税分别为7亿元、4000多万元;2011年，销售额、税收、利润则分别达到了10.4亿元、8002万元、6923万元;2014年，这些指标已增长为15亿元、1.7亿元和1.2亿元，调料产量6万多吨。这种品类命名法，让王守义十三香不仅将市场上形形色色的“五香粉”“八大味”“十三香”等产品驱除出去，还让它以独特的风味长期引领清真调味品、纯天然调味品的发展潮流，其他产品根本难以与它抗衡。”从外购原材料的遴选到产品的检验，王守义都制定了相应的管理办法和工作程序标准。这种管理制度之下，有人适应，有人则选择了离开。

“十三香”的历史，最早可以追溯到1959年。04写在最后老干妈、王守义十三香所在的领域，都是典型的散、乱、小特点的市场，通常是很难出现大企业的，但老干妈、王守义十三香它们依然做到了10亿级别规模以上，而且保持业绩持续稳定增长。

但王守义并没有被眼前的困境影响，他的想法很简单，只要诚信经商，不怕路走不下去。每天凌晨五点，天上还泛着点点星光的时候，王守义就拉着辆破旧的人力车来到市场上，等到人稍微一多了他就开始吆喝起来，一整天下来，嗓子都是哑的，回到家后交流都靠打手势，后来慢慢也就习惯了，嗓门也练出来了。

做人、做事、做企业，都当如此!document.writeln('关注创业、电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。这才是真正值得传承的成功之道。

王守义十三香的发展历史上有过一次深刻的教训：2009年6月，他们宣布进军餐饮业，计划在全国开500家豆捞店，推动调味品的销售，实现餐饮和调味品的互动增长。王守义认为，凡事“信”为先，为了赢得信誉，王守义特意在每包调料上都盖上刻有“十三香”的四方印章和王守义自己的名章。自成立以来，企业从未向外借过一分钱，完全是靠自有资金滚动发展。冬天，王守义要去宿舍转转，看看宿舍的门窗是否遮风挡寒;夏天，他总会亲临生产现场，送去解暑的西瓜和绿豆茶。

好景不长，到了1976年，由于文化大革命期间农村开展了轰轰烈烈的“割资本主义尾巴”运动，从此没人再敢经商做买卖，王守义也被迫停止了十三香的售卖，但他并没有放弃过再创业的想法，一直在等待时机。既然如此，卖调料不失为眼下最好的一条出路。

王守义本想着趁冬至这天大赚一笔，存点钱过个好年，结果爷四个在刺骨的寒风中冻得直哆嗦，喊了一天，手脚冻坏了不说，到天黑才卖了一块多钱，王守义看着快被冻成冰棍的儿子们，又低头看看手里的一块钱，他一句话没说，那晚王守义一夜没睡。他们的成功，源于专注和实干，没有大规模的声张，也不去作秀、四处贩卖成功论，就是脚踏实地的做好产品、继而做好推广、做好渠道。

而后，王守义老人随儿子王银良来到了驻马店并定居下来。王守义对外十分低调，本人极少抛头露面，即使在十三香登陆央视一套黄金时段做广告，名气如日中天的时期，王守义也从没接受过采访。